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As Arrive, we guide customers and communities towards brighter futures and more livable cities, it isn’t a challenge just anyone could take on. Luckily, we have something to help us make it happen. Our people and our values. We Arrive Curious, Focused and Together. Just as our entire brand is inspired by the North Star, the shining light leading travelers to their destinations since time began, our values guide us. They help us be at our best. For our customers. For the cities and communities we serve. For ourselves. As a global team, we are transforming urban mobility. Let’s grow better, together.

Account Manager & Business Development (w/m/d) -(North or East Germany)

Die Rolle:

Die Aufgabe des Account Manager Offstreet wird hauptsächlich darin bestehen, neue Kunden (Parkraumbewirtschafter) zu akquirieren und das Geschäft mit Garagen/Parkhäusern weiter auszubauen. Hierbei arbeitet er sowohl mit dem Head of Gated als auch mit dem europäischen Arrive-Team zusammen. Dies können private oder öffentliche Firmen sein.

Wir suchen einen Profi mit mindestens 3 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb, der sich darin versteht, neue Unternehmen zu gewinnen und bestehende Kundenbeziehungen weiter auszubauen.

Ihr Beitrag und Ihre Wirkung:

Die Rolle ist breit gefächert und kombiniert Vertriebs- und Geschäftsfähigkeiten mit der Kompetenz neue Partnerschaften aufzubauen, sowie bestehende weiterzuentwickeln und zu pflegen. Die Rolle umfasst alles von der Analyse der Ausgangssituation, über die Identifizierung von relevanten Leads, bis zum ersten Kontakt mit potentiellen Kunden, den Pre-Sales, das Aushandeln von Vereinbarungen und umfasst die Schulung der Mitarbeiter des Partners bis zur Implementierung. Sie führen und begleiten die Partner bis zur vollständigen Digitalisierung der Parkaktivitäten der betreuten Unternehmen.

Über dich:

Wir kennen dich noch nicht, aber vielleicht erkennst du dich im Folgenden wieder:

• Selbststarter mit Macher-Haltung und dem Wunsch zu lernen und sich stetig zu verbessern

• Kaufmännisch motiviert mit ausgezeichneten Verhandlungsgeschick

• Fähigkeit, eine Vielzahl von Aufgaben ohne Prestige zu bewältigen

• Natürlich kollaborativ mit hervorragenden Fähigkeiten zur Problemlösung und Priorisierung

• Ausgezeichnete zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten sowie solides Verständnis des Stakeholder-Managements

• Du begrüßt Veränderungen und neue Herausforderungen

• Energisch und proaktiv mit dem Willen, eifrig nachzufassen

• Strategisches Denken und Fähigkeit, schnell zu verstehen, wie auf die Bedürfnisse der Partner und/oder Kunden eingegangen und das Arrive-Konzept entsprechend angepasst werden kann

• Fähigkeit, starke Business Cases für potenzielle und aktuelle Partner zu strukturieren und zu präsentieren.

• Analytisch, um den Fortschritt des Parkgeschäfts des Partners zu verstehen.
  
  

Dein Hintergrund:

Wir glauben daran, dass jeder Lebensweg individuell zu betrachten ist, aber ein erfolgreicher Kandidat könnte Folgendes mitbringen:

• Solides Geschäftsverständnis aus Key Account Management oder ähnlichen Rollen (mindestens 3 Jahre).

• Erfahrung im Verkauf komplexer Serviceangebote, z.B. SaaS und Verwaltung des gesamten Verkaufsprozesses von der Lead-Generierung bis zur Geschäftsabwicklung und -implementierung.

• Studium der Volkswirtschaftslehre, Betriebswirtschaftslehre oder einer anderen vergleichbaren, dabei stärker praxisorientierten Ausbildung

• Kenntnisse und Erfahrungen im täglichen Umgang mit CRM-Systemen im Verkaufsprozess.

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit größeren Unternehmen und öffentlichen Auftraggebern wie Kommunen wäre von Vorteil, ist aber nicht zwingend erforderlich.

• Muttersprache deutsch sowie fließende Englischkenntnisse sind Voraussetzung für diese Rolle

Der Wohnsitz sollte in Ost oder Norddeutschland, vorzugsweise in der Region Berlin, liegen.

About us

Arrive, including brands like EasyPark, Flowbird, RingGo, ParkMobile and Parkopedia, is a leading global mobility platform. Present in over 90 countries and 20,000 cities, the company helps people and decision-makers make smarter decisions about urban mobility and ease the experience of travel worldwide. Arrive delivers a unique combination of the core ingredients to make cities more livable: from smart payments and optimized car parks to data-driven traffic reduction and support for reinvestment in public transport and green space. It’s about more than function, it’s about saving time and simplifying the experience of travel for everyone. Travel is more than a journey, it’s how you Arrive.